面试，我薪水要低了……

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“这次要了3000块/月，我又要低了？？？”<o:p></o:p>

“面试我应该要多少？”<o:p></o:p>

“要多少才能不吓跑公司而又拿到自己认为满意的薪水？”<o:p></o:p>

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诸如此类，面试和钱相关的问题是我最常被问到的。今天分享些经验，希望能帮到大家。<o:p></o:p>

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二个原则是必须被遵守的：有依据的合理+综合考虑<o:p></o:p>

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有依据的合理<o:p></o:p>

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作为出卖劳动和智慧的我们，当然希望“薪水越高越好！”。面试年薪低于6万的职位时，每每问及对方的薪水要求，我听到的第一句话多是这个“当然是越高越好！”，之后对方就开始沉默不语，等看我出个高高的薪水。<o:p></o:p>

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你从个人有角度给你开出的薪水希望越高越好，那么面试官从公司角度出发希望给你的薪水越低越好。其实这样只从自己的角度出发，双方又都没有什么依据，那就开始扯破吧，立场不同各说各的观点，最后很难有什么共识。<o:p></o:p>

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有人会说：“那我就要3000块1个月。”或者4K、5K……每月。<o:p></o:p>

我通常会追问一下理由，很多人干脆回答我：“因为我值！！！”。<o:p></o:p>

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下面让我们分享一个现实的案例。<o:p></o:p>

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假装面试都就叫吴直。之前整体给我感觉还不错，谈到薪水时她被直接淘汰了。<o:p></o:p>

LEO：“您的薪水期望是？”<o:p></o:p>

吴直：“5000块每月”<o:p></o:p>

LEO：“我能知道为什么吗？您刚才提到上一家公司的薪水是3K。”<o:p></o:p>

吴直：“因为我值这么多啊！”<o:p></o:p>

LEO：“能具体说说为什么吗？”<o:p></o:p>

吴直：“不是跟你说了吗！！我值”<o:p></o:p>

LEO：“好的，谢谢！那今天先到这吧。”<o:p></o:p>

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吴直认为自己值，但就凭入行不长时间的工作经验+对行业不够了解，可我认为以她对行业的了解和经验不值这么多或者她的理由不够充分。<o:p></o:p>

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点评：无论薪水要多少，你总要有个理由和依据，不然就成了空穴来风、满天要价。<o:p></o:p>

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综合考虑<o:p></o:p>

薪水是很重要，但不是我们选择工作时惟一考虑的因素。发展机会、成长空间、培训体系、福利情况，这以上种种我们都要考虑到位。我们面试时、甚至刚进公司时可能对此都不能有较全面的了解。但是我们可以通过其它方法，比如上网找资料、观察办公环境中工作人员的状态等做间接了解，让自己有个相对准备的判断。<o:p></o:p>

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分享一个我自己真实的例子。<o:p></o:p>

2000年我关了自己的公司开始打工。一家很大的系统集成公司面试了我，三轮都过了最后谈及薪水。人力资源总监问我要HOWMUCH？我没有直接回答她。而是先了解了公司的福利情况：保险、公积金、交通补、手机补。结合我之前看到的办公环境、公司员工给我的感觉，我做了个权衡。<o:p></o:p>

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我希望试用期1500元/月，转正之后再谈。（我需要这份工作比这份工作需要我要需要地多的多。哈哈！我不能因为薪水而得不到机会。）3天之后我顺利上班。<o:p></o:p>

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上班之后我知道有些资力不如我的人，在公司的试用薪水比我高2倍、3倍，比如以前文章中提到的猎头H。但是我没什么可后悔的。只要进了公司，我就有机会；只要有机会，凭我的能力和智慧会很有发展，这就是我当时想要的。<o:p></o:p>

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点评：2000年面试时，我确实是要低了。可我抓住了一个改变自己命运的机会。<o:p></o:p>

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总之，谈薪水是一是要有依据地告诉对方我们为什么值；一是要综合考虑这是不是个好机会。狼行天下吃肉，钱到哪都可以赚，但人生中的机会不是时时都有的。<o:p></o:p>

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